Es domāju, ka mēs vēl neesam pārdevuši savu māju no īpašnieka puses. Tas notiks decembra vidū (saturot īkšķus). Bet lūk, kā mēs saņēmām piedāvājumu.
Mēs diez vai esam nekustamo īpašumu eksperti, tāpēc šis ieraksts ir tikai to lietu kopsavilkums, kas mums izdevās. Šeit mēs ceram, ka viņi palīdzēs ikvienam citam, kurš mēģina veikt savu māju pārdošanu. Forši ir tas, ka cilvēki, kas iegādājas mūsu māju, nav emuāra lasītāji (viņi nekad nebija dzirdējuši par mums vai YHL, taču mēs viņiem atklājām emuāru, lai pārliecinātos, ka viņi ir jauki ar attēliem, kuros redzama māja ar mūsu mēbelēm. vietne). Jebkurā gadījumā mēs domājām, ka tas mudinātu citus FSBO speciālistus uzzināt, ka jums nav nepieciešams emuārs, lai pārdotu savu māju. Taču mums bija interesanti uzzināt, ka mūsu emuāram nebija nekāda sakara ar to cilvēku piesaisti, kuri pērk mūsu māju. Jebkurā gadījumā šeit ir mūsu padomi:
1. padoms: izvēlieties pareizo pieprasīto cenu. Tas ir pats galvenais. Un sākumā mēs to nedarījām. Mēs norādījām pārāk augstu mājas cenu, un pirmajās divās nedēļās mums bija tikai divas izrādes. Pēc tam mēs beidzot sapratām sevi, samazinājām preces par aptuveni 25 000 un noteicām cenu, lai mūsu māja tiktu pārdota šajā tirgū, kas nav ideāls, pamatojoties uz to, ko meklēja līdzīgas mājas mūsu reģionā. Vai nezināt, ka divu nedēļu laikā pēc cenas krituma mums bija četrpadsmit seansi, un divu dienu laikā pēc cenas krituma tika saņemts piedāvājums. Tiešām nevar pietiekami uzsvērt šo soli.
Padoms Nr. 2. Iztīriet un iztīriet savu māju vienas collas no tās dzīves laika. Tagad nav īstais brīdis atstāt zeķu kaudzi veļas istabā vai rēķinu kaudzi virtuvē. Un putekļu zaķiem nav vietas jūsu mājā, kad tie ir tirgū. Ak, un pārliecinieties, ka māja nesmaržo smieklīgi, kamēr jūs tajā atrodaties. Protams, jūs cerat, ka potenciālie pircēji var skatīties tālāk par tīrības trūkumu, taču šīs netīrās vietas pircējam var liecināt, ka māja netiek aprūpēta arī citās vietās. Šeit ir daži ieraksti par to, ko vēl mēs darījām, lai lietas būtu gatavas pārdošanai ( šeit , šeit , šeit , un šeit ).
padomi augstspiediena mazgātājiem
Padoms Nr. 3: Tirgojiet to, vai tas ir labi. Apbrīnojamā lieta, izmantojot nekustamo īpašumu (ko mēs noteikti būtu darījuši, ja mēs nevarētu to paveikt paši pēc mēnešiem vai diviem mēģinājumiem), ir fakts, ka viņi var piesaistīt jūsu mājā daudz potenciālo pircēju, pateicoties klientiem, savienojumiem un plašu publicitāti tādās vietnēs kā MLS. Lai kompensētu šo priekšrocību, jums pašam būs jāveic daudz kāju darba. FSBO maršruts nekādā ziņā nav viegls. Mēs samaksājām, lai ievietotu sludinājumus avīzē, pārrakstījām savu māju kreigslists ik pēc dažām dienām nopirka zīmi pārdošanai un izveidoja neskaitāmas skrejlapas priekšpagalmam un galu galā iztērēja 295 USD, lai paši to ievietotu MLS (izmantojot šo pakalpojumu – lai gan laikā, kopš mēs to izmantojām, esam dzirdējuši šo sūdzību, tāpēc, iespējams, tas nav tik jauki kā agrāk). Visi teica, ka esam iztērējuši aptuveni 500 USD, pārdodot savu māju, taču tas noteikti pārsniedz USD 12 000, ko mēs būtu iztērējuši par parasto 6% nekustamo īpašumu maksu.
4. padoms. Uzziniet, kā parādīt māju pircējus pievilcīgā veidā. Mēs uzzinājām, ka Klāras, Burgera un manis atturēšana no mājas (mēs devāmies jaukās garās pastaigās), kamēr potenciālos pircējus ātrā ekskursijā vadīja Džons, bija visprofesionālākais un publiku iepriecinošākais veids, kā vadīt izrādes. Pēc Džona ātrās pastaigas viņš izgāja ārā un ļāva cilvēkiem pašiem staigāt, lai redzētu, kā viņiem patīk mājas sajūta, nevienam nevirzot uz augšu. Un, ja dažreiz lītu lietus, Burgs, pupa un es to darītu pakavēties mašīnā tā kā pastaigas nebija iespējams.
5. padoms: sniedziet spēcīgu argumentu, kāpēc jūsu māju ir vērts iegādāties. Jūsu skrejlapa (un lietas, ko pieminējat, parādot māju) patiešām var būtiski mainīties. Mēs uzzinājām, ka daudzu preču norādīšana uz pārdošanu patiešām palīdzēja cilvēkiem saskatīt pievienoto vērtību (mēs iemetām visas savas ierīces, logu apdari, gaismas ķermeņus, ēdamistabas plauktus un pat galvenās guļamistabas iebūvētos elementus un mūsu gultas rāmi. ). Mēs arī norādījām uz tādām lietām kā mūsu lielā 0,75 akru zemesgabala lielums un mūsu divu automašīnu garāža, kas ir retums, ko vairums citu māju mūsu cenu kategorijā nepiedāvā. Un, protams, pieminot tādas priekšrocības kā nesen pārveidotā virtuve un vannas, jaunais jumts, atjaunotās cietkoksnes grīdas, jauni logi un citi uzlabojumi, ko mēs ievietojām savā mājā, šķita, ka mēs patiešām atšķiramies no dažiem citiem neatjauninātiem. ķieģeļu fermas tirgū.
6. padoms: izdomājiet, kā rīkoties, ja saņemat piedāvājumu. Viss jūsu mājas pārdošanas mērķis ir saņemt piedāvājumu, taču, ja jūs nezināt, ko darīt, kad tur nokļūstat, jūs nogremdējat savu līnijkuģi. Jūs noteikti vēlēsities uzlabot savas sarunu prasmes un iemācīties uzticēties gudriem cilvēkiem. Protams, mēs pārdevām savu māju ar īpašnieku, bet mēs to nedarījām paši. Pat ne tuvu. Mēs pat uzdevām dažus jautājumus pircēja aģentam, ka mēs mēdzām iegādāties savu jauno māju, un mēs noteikti ļoti paļāvāmies uz palīdzību no noslēguma advokāta un aizdevuma aģenta, ko nolīgām darījumam (viņi abi bija cilvēki, kurus esam izmantojuši izmantots iepriekš, tāpēc mēs ļoti novērtējām viņu viedokli). Kad runa bija par līguma ratifikāciju un visu smalkāko punktu, piemēram, pārbaužu sarunām un noslēguma datuma noteikšanu, izkļūšanu, tie patiešām bija mūsu skaņas dēlis. Slēgšanas advokāta nolīgšana maksā tikai dažus simtus dolāru, un jums faktiski ir jāmaksā par advokāta slēgšanu neatkarīgi no tā, vai esat FSBO vai darāt lietas ar nekustamo īpašumu starpniecību, tāpēc bija bezjēdzīgi paļauties uz mūsu sniegto palīdzību.
Un, pateicoties tam, ka lielākā daļa pircēju jums piedāvās piedāvājumu uz papīra, jums tas vienkārši ir jāpielāgo un uz to jāatbild (tā vietā, lai izstrādātu kaut ko no jauna). Taču noteikti vēlēsities, lai pa rokai būtu juridiski nepieciešamie dokumenti (piemēram, svina krāsas atklāšanas veidlapa un dzīvojamā īpašuma informācijas atklāšanas veidlapa — abas lietas, kuras mēs meklējām Google tīklā un atradām tiešsaistē). Jūsu slēdzošajam advokātam jāspēj jums palīdzēt ar tiem, ja nevarat tos izsekot. Manuprāt, galvenais šeit ir tas, ka labs noslēguma advokāts patiešām var būt pārsteidzošs resurss, jo īpaši tāpēc, lai jūs būtu pārliecināti, ka viss, ko darāt, ir 100% likumīgs. Jāsargā sevi!
atjaunota naga pēdu vanna
7. padoms: esiet drošs, ka nekustamo īpašumu tirgotāji neboikotēs FSBO māju. Vismaz tā nebija mūsu pieredze. PAVISAM. Gandrīz visas mūsu piesaistītās izrādes bija cilvēkiem, kuru pusē bija pircēja aģents (aģenti patiesībā bija tie, kas mums zvanīja, lai ieplānotu katru izrādi). Patiesībā cilvēki, kas iegādājās mūsu māju, ieradās ar nekustamo īpašumu starpniecību (tāpēc, protams, mēs esam parādā šim nekustamo īpašumu mazumtirdzniecībai, jo viņa darbojas kā viņu aģente), taču mēs noteikti novērtējām, ka pārdevēja aģentam nav jāizmaksā gandrīz 7 000 ( jo mēs paši uzņēmāmies mārketingu un demonstrēšanu un visu dokumentu kārtošanu veicām tieši ar slēdzošo advokātu, nevis izmantojām pārdevēja aģentu šīm precēm).
Tas ir tas, ko mēs darījām, lai to paveiktu. Atkal — mēs noteikti būtu izmantojuši nekustamo īpašumu, ja mums nebūtu īpaši paveicies pirmajos mēnešos, taču mēs esam tādi paši mākslinieki, ka šķita pareizi izmēģināt visu, ko pārdod īpašnieks, un dalīties. mūsu pieredze ar jums, puiši. Vai tur ir vēl kāds, kurš pārdeva savu māju ar īpašnieku? Jūtieties brīvi, lai sniegtu citus padomus un trikus. Mēs esam pārliecināti, ka ir vismaz dažas lietas, kuras aizmirsām pieminēt, un, iespējams, daudzas lietas, par kurām pat neiedomājāmies. Tas ir pārsteidzoši, kāda var būt visa pieredze mācīšanās līkne. Tagad mēs vienkārši aizturēsim elpu, lai pēc aptuveni mēneša ātri un nesāpīgi noslēgtu. Vai jau ir decembris?
